Кейс Insomar — amoCRM для B2B-продаж
Выстроили этапы с критериями перехода, контроль ЛПР и прогноз воронки для руководителя отдела продаж.
Компания Insomar работает в B2B-сегменте с циклом сделки от нескольких недель до месяцев. До проекта статусы фиксировались условно, КП уходили из личной почты, прогноз строился «на ощущениях». Мы перестроили воронку с обязательными полями на этапах, настроили документооборот КП, автоматизацию возврата после паузы и отчёт для РОПа по весу воронки.
Задача
Цикл сделки — недели и месяцы. Статусы фиксировались условно, КП уходили из личной почты, прогноз строился «на ощущениях».
Решение
Перестроили воронку с обязательными полями на этапах, документооборот КП, автоматизацию возврата после паузы и отчёт РОПа по весу воронки.
92%
Сделки с зафиксированным следующим шагом
−18%
Средний цикл сделки в CRM
4 недели
Срок проекта
Настраивает команда ProfitSales — официальный партнёр amoCRM. Примеры проектов: кейсы внедрения.
Insomar: B2B-воронка с контролем длинного цикла сделки
Выстроили этапы с критериями перехода, контроль ЛПР и прогноз воронки для руководителя отдела продаж.